• Як швидко знайти клієнтів для бізнесу

    Ця стаття доступна також російскою мовою. Перейти

    У цій статті ви дізнаєтеся різні варіанти, як знайти нових клієнтів. Звичайно, все залежить від специфіки вашого ринку, тому сприймайте цю добірку як джерело для натхнення і пошуку власних інсайтів.

    Зміст

    Використовуйте можливості вашого оточення
    Контекстна реклама
    PR
    Продажі державі
    Електронний каталог Prozorro Market
    Контент-маркетинг
    Маркетплейси
    Дошки оголошень
    Продажі бізнесу через електронні торговельні майданчики
    Соціальна мережа ділових контактів LinkedIn
    Блогери
    Виставки
    Партнерська програма
    Рекомендації

    Використовуйте можливості вашого оточення

    Ділові зв’язки, знайомі, родичі – найпростіший спосіб знайти нових клієнтів. Якщо ваша пропозиції для них прямо зараз не актуальна, ви можете попросити поцікавитися серед їхнього оточення.

    Використовуйте список друзів в соціальних мережах (Facebook, LinkedIn та ін.), щоб розповісти про свої товари чи послуги якомога більшій кількості людей. Однак не перестарайтеся: надто нав’язливе просування може дати зворотний ефект.

    Якщо у вас є ділові контакти, з якими ви підтримуєте зв’язок електронною поштою, можна відправити комерційну пропозицію з презентацією.

    Контекстна реклама

    Контекстна реклама – це один з найшвидших способів отримати нових клієнтів (за умов ефективного налаштування). Іншою перевагою контекстної реклами є те, що ви контролюєте витрати і можете оцінити кінцевий результат.

    Щоб налаштувати контекстну рекламу, ви можете скористатися послугами фахівця або зануритися в тему самостійно.

    PR

    Розміщення матеріалів в засобах масової інформації не завжди може бути дорогим або взагалі платним. Якщо ви володієте експертними знаннями в якійсь галузі, то медіаресурс може погодитися розмістити інформацію про вашу компанію в обмін на унікальний контент.

    Подумайте, які місцеві газети, журнали, онлайн-видання читає ваша аудиторія. Що входить в сферу їх інтересів? Яка стаття могла би знайти у них відгук?

    Продажі державі

    Держава щодня купує практично всі. Перейдіть за цим посиланням і напишіть в рядку пошуку закупівель свій товар (послугу) – і ви побачите список актуальних тендерів.

    До речі, у 2019 році ринок державних закупівель Prozorro перевищив ринок електронної комерції в 10 разів:

    • Prozorro – 839 млрд грн
    • E-commerce – 76 млрд грн

    Для того, щоб почати брати участь і заробляти на тендерах, зробіть наступні прості кроки.

    1. Зареєструйтеся на майданчику Zakupki.Prom.ua.
    2. Підтвердіть вашу електронну адресу. Для цього перейдіть за посиланням у листі, який прийде на вашу електронну пошту після реєстрації.
    3. Активуйте особистий кабінет.

    Після цього ви зможете брати участь в державних закупівлях і продавати державі.

    Якщо раніше у вас ніколи не було досвіду участі в державних тендерах – не переживайте. Експерти майданчики Zakupki.Prom.ua підготували безкоштовний навчальний онлайн-курс. Він містить 24 коротких видеоуроки, які наочно вам покажуть всі етапи участі в тендері.

    Електронний каталог Prozorro Market

    Якщо вам здається, що державні тендери – складно, тоді спробуйте електронний каталог Prozorro Market. Це відмінна можливість продавати державі без тендерів.

    Prozorro Market працює за принципом онлайн-магазину. Ви можете безкоштовно розмістити свої товари і не витрачати гроші на рекламу. Замовник у разі потреби сам знайде ваші пропозиції.

    У Prozorro Market вам не потрібно вивчати тендерну документацію, готувати пакет документів, брати участь в аукціоні, подавати скаргу в АМКУ в разі несправедливої дискваліфікації. Тут все набагато простіше. До речі, потенційний обсяг ринку Prozorro Market – 30 млрд грн на рік.

    Щоб приєднатися до електронного каталогу, прочитайте цю інструкцію.

    Контент-маркетинг

    Корисні статті, рекомендації, інструкції, гайди, відеоогляди на сайті вашої компанії потенційно можуть приносити вам нових клієнтів. Часто перш ніж прийняти рішення про покупку, людина шукає супутню інформацію в інтернеті. І якщо який-небудь ресурс дасть якісний контент на відповідну тему, то велика ймовірність, що там же користувач і зробить замовлення.

    Наприклад, якщо ви надаєте послуги з ремонту пральних машин, то можете розмістити на сайті статті на теми “Що робити, якщо зламалася пральна машина”, “Як самостійно відремонтувати пральну машину” і т. п.

    Всередині статті можна дати свої контакти і запропонувати знижку на перше звернення. Таким чином, коли людина буде шукати в інтернеті інформацію, тісно пов’язану з вашим товаром (послугою), потенційно вона може знайти вас через пошук.

    Звичайно, попередньо варто вивчити ключові запити і з’ясувати, що саме люди шукають в інтернеті у вашій ніші.

    На B2B-ринках, складних нішах контент-маркетинг відіграє найважливішу роль. Чим довше цикл продажів, тим якісніше необхідно навчати потенційного клієнта, надавати йому експертні матеріали та прогрівати для продажу.

    Варто відзначити, що контент-маркетинг потребує чимало часу. У ряді випадків ефект з’являється через місяці систематичної і наполегливої ​​роботи. Все залежить від конкретної ніші і наявних ресурсів у компанії.

    Маркетплейси

    Маркетплейси – це відмінний спосіб знайти нових клієнтів. Якщо соціальні мережі люди відвідують з метою поспілкуватися і розважитися, то маркетплейси – з метою вибрати і купити товар.

    Prom.ua – це найбільший маркетплейс в Україні. Ви можете буквально за лічені хвилини зареєструвати свій інтернет-магазин, наповнити його товарами і отримати перші продажі в той же день.

    Якщо у вас виникнуть якісь труднощі, ви завжди можете звернутися до особистого менеджера. Крім того, Prom.ua регулярно проводить навчальні вебінари і ділиться експертними знаннями з різних аспектів управління інтернет-магазином.

    Дошки оголошень

    Продаж товарів через дошки оголошень має кілька переваг у порівнянні з іншими способами просування.

    По-перше, це значно простіше, ніж налаштувати контекстну рекламу. Вам потрібно всього лише додати опис і фотографію свого товару.

    По-друге, на багатьох дошках оголошень розміщення товару є безкоштовним.

    По-третє, пошукові системи часто досить високо ранжують сторінки з сайтів дошок оголошень. А це означає більше шансів, що вашу пропозицію побачать.

    Продажі бізнесу через електронні торговельні майданчики

    Комерційні тендери – ефективний спосіб швидко знайти нових клієнтів. Достатньо просто зареєструватися на одному з електронних торговельних майданчиків, знайти в списку актуальний для себе тендер і подати пропозицію.

    У ряді випадків участь в комерційному тендері для постачальників взагалі безкоштовна. На майданчику Zakupki.Prom.ua в розділі “Комерційні закупівлі” ви можете поставити галочку “Безкоштовна участь”, і відразу побачити список відповідних тендерів.

    Завдяки електронному торговельному майданчику ви можете отримати вигідні довгострокові контракти і надійних ділових партнерів.

    Крім того, в комерційних тендерах мінімальна ціна – не завжди вирішальний фактор. Компанії при виборі переможця часто роблять акцент на нецінові критерії. Тобто не обов’язково вибирають мінімальну ціну, а розглядають всі фактори в комплексі. Тому ваша пропозиція може зацікавити замовника, навіть якщо ви пропонуєте не саму низьку ціну.

    Соціальна мережа ділових контактів LinkedIn

    LinkedIn є ефективним інструментом для пошуку нових клієнтів на ринку B2B товарів і послуг. У цій соціальній мережі можна налагодити ділові зв’язки з керівниками великих компаній, директорами департаменту закупівель і т.п.

    У загальному вигляді схема встановлення контактів виглядає наступним чином. Спочатку потрібно якісно оформити особистий профіль (заповнити докладний опис, додати фотографію, вказати релевантний досвід і сферу діяльності).

    Буде здорово, якщо періодично ви будете наповнювати свій профіль якісним, вузькоспеціалізованим контентом, щоб заявити про себе, як експерта в своїй ніші. В такому випадку ви справите гарне перше враження на відвідувачів вашого профілю.

    Після цього можна цілеспрямовано шукати співробітників компаній, які вас цікавлять, і звертатися до них через особисті повідомлення.

    Блогери

    Лідери думок вже давно знаходяться в полі зору рекламодавців, підприємців, маркетологів. Перевага реклами у блогерів полягає в тому, що вони мають свою лояльну аудиторію, яка охоче довіряє рекомендації реальній людині, ніж рекламі по телевізору. Спробуйте знайти лідерів думок у своїй ніші, зв’язатися і з’ясувати умови співпраці.

    Виставки

    Спеціалізовані виставки, ярмарки, конференції надають прекрасні можливості встановити ділові контакти. Нерідко через такі галузеві заходи можна налагодити ділові зв’язки з керівниками компаній, з якими при інших обставинах не просто зустрітися.

    Подивіться в інтернеті майбутні галузеві заходи, як вони проходили раніше, в якому форматі.

    Партнерська програма

    Якщо ви продаєте товари або послуги онлайн, то партнерська програма може стати додатковим джерелом нових клієнтів.

    У загальному вигляді це працює наступним чином. Ви формуєте посилання на свій веб-сайт з партнерським ідентифікатором і передаєте її партнеру. Він просуває її через свої канали (email-база, соціальні мережі і т.п.). Якщо хто-небудь перейде за цим посиланням і зробить замовлення, то ви побачите в системі, хто привів покупця. У підсумку ваш партнер отримає комісію з продажу, а ви – нового клієнта.

    Рекомендації

    Знайти нових клієнтів можна також і через рекомендації вашої лояльної аудиторії. Попросіть своїх клієнтів порекомендувати ваш товар (послугу) тим, кому це може бути актуально. Також можна продумати систему заохочень за рекомендацією.

    У цій статті ми розглянули варіанти, де можна знайти нових клієнтів. Звичайно, це далеко не вичерпний перелік. Однак сподіваємося, що ви отримали загальне розуміння, у якому напрямі шукати. Вірте в себе, вірте в свою компанію – і у вас обов’язково вийде. Бажаємо успіхів!

    Коментарі (0)

    • На даний момент коментарів немає.

    Що ще почитати з цієї теми