• Як постачальнику проаналізувати ринок публічних закупівель у своїй галузі

    Матеріал публікується у партнерстві з платформою громадського контролю держзакупівель DOZORRO

    Для успішної роботи постачальник має проаналізувати різні аспекти ринку державних закупівель та на основі отриманих даних сфокусуватися на найбільш перспективних для його бізнесу закупівлях зі жвавим попитом, зважаючи на галузь роботи, бюджети тендерів, регіони замовників і т.д. Розповідаємо, як провести цей аналіз з використанням BI ProZorro.

    Відбір лотів за вашою спеціалізацією

    Щоб почати аналіз ринку, відберіть тендери та лоти, які відповідають товарам чи послугам, на яких ви спеціалізуєтесь.

    Перейдіть на лист “Тендери/лоти” і через пошук за відборами здійсніть пошук за назвою лота.

    Як краще шукати?

    • До та після пошукового слова додайте зірочки (*), які дадуть змогу шукати необмежену кількість символів до назви і після неї.
    • Щоб зробити вибірку результатів більш повною, можете шукати за частиною слова та не дописувати закінчення у словах. Наприклад, замість слова “молоко” – пошуковий запит *молок*, “сантехнічні роботи” – *сантехн* і т.д.

    Після запиту натисніть ENTER і система додасть у відбори всі тендери де зустрічались слова з вашого пошукового запиту.

    Аналіз ринку державних закупівель у BI ProZorro

    Також виберіть попередній рік аби мати оцінку ринку минулого року. Якщо попит у замовників на вашу групу товарів стабільний, то попередній рік буде орієнтованим для і теперішнього.

    Аналіз ринку державних закупівель у BI ProZorro

    Аналіз регіонів з найбільшим попитом

    Щоб оцінити, в яких областях найбільше закуповують ваш товар та завчасно планувати варіанти доставки, перейдіть на лист “Показники” і збільшіть карту. Так ви зможете оцінити географічний розподіл. Тут учасник може вибрати області, які його цікавлять і з якими він хотів би працювати надалі.

    Аналіз ринку державних закупівель у BI ProZorro

    Аналіз динаміки попиту

    Після попередніх відборів ви можете переглянути розподіл закупівель по місяцях, аби виокремити для себе саме ті періоди, коли замовник найактивніше закуповує. На листі “Показники” перегляньте розподіл по місяцях/роках. За допомогою динаміки по часу ви можете спрогнозувати для себе, коли найбільше закуповують даний товар, а отже – на які місяці прогнозувати, наприклад, підвищення або зниження складських запасів.

    Аналіз ринку державних закупівель у BI ProZorro

    Для того щоб мати реальний показник попиту на товар, додатково відбирайте саме завершені закупівлі.

    Аналіз ринку державних закупівель у BI ProZorro

    Аналіз основних замовників

    Перейдіть на лист “Організатори” і відсортуйте замовників відповідно до очікуваної вартості проведених процедур в напрямку спадання. Таким чином на початку списку опиняться основні замовники вашої продукції.

    Аналіз ринку державних закупівель у BI ProZorro

    Аналіз конкурентів

    Перейдіть на лист “Учасники”. Щоб оцінити хто займає найбільшу частку ринку у вашій галузі, відсортуйте постачальників по сумі переможних пропозицій від найбільшої до найменшої. Якщо хочете побачити хто найчастіше перемагає, тоді сортуємо по кількості перемог. Перед вами будуть основні ваші конкуренти.

    Аналіз ринку державних закупівель у BI ProZorro

    Вам залишиться лише оцінити отримані дані, зробити висновки та діяти. Беріть участь у закупівлях, перемагайте та розвивайте свій бізнес!

    Коментарі (0)

    • На даний момент коментарів немає.