• Що обов’язково треба знати для ефективної купівлі у ProZorro.Продажі

    Щоб подавати конкурентні пропозиції в торги та вибирати виграшну стратегію поведінки під час електронних аукціонів, необхідно розуміти:

    • за якими правилами відбувається електронний аукціон;
    • як формується стартова ціна об’єктів.

    Як відбувається електронний аукціон

    Електронний аукціон у ProZorro.Продажі може бути двох типів – англійський (звичайний) або голландський.

    Як проходить звичайний (англійський) аукціон

    • Звичайний аукціон у ProZorro.Продажі проходить у 3 раунди.
    • Аукціон починається зі стартових цін, які запропонували учасники.
    • Учасники мають 5 хвилин після старту, щоб переглянути пропозиції конкурентів.
    • Кожному учаснику у кожному раунді дається по 3 хвилини, щоб змінити свою ставку (збільшити на крок аукціону чи більше, або ж залишити незмінною).
    • Першим змінює ставку той учасник, що подав найнижчу ціну (у першому раунді – той, що подав найнижчу стартову ціну, а у 2-му та 3-му раундах – той, чия ціна стала найнижчою у попередньому раунді).

    Тобто учасник, що подав найвищу стартову ціну (закриту цінову пропозицію), має перевагу над іншими учасниками аукціону. Він може бачити, як саме вони змінили ставки під час 1-го раунду та таким чином контролювати ситуацію. В нього є можливість збільшувати ціну так, щоб вона залишалась найвищою після кожного з раундів, та має найвищі шанси на перемогу.

    Як проходить голландський аукціон

    Голландський аукціон – процедура, в якій аукціон проходить у 2 етапи – спочатку ціна знижується, а потім підвищується. Голландський аукціон триває 6 годин 45 хвилин від свого початку.

    • Організатор оголошує початкову ціну, яка знижується кожні Х хвилин (встановлений проміжок часу).
    • Будь-який учасник на будь-якому моменті зниження ціни може погодитися з цією ціною (зробити ставку) та таким чином “зафіксувати” її.
    • Після цього інші учасники подають закриті пропозиції. Закриті цінові пропозиції не бачить ніхто з учасників.
    • Час для подачі закритих цінових пропозицій призначає система, зазвичай це період близько 16:15-16:45. У учасників є 10 хвилин на подачу своєї закритої цінової пропозиції.
    • Коли завершується етап подачі закритих цінових пропозицій, система визначає учасника, що запропонував найвищу ціну – він стає переможцем етапу і розкриваются пропозиції всіх учасників.
    • Учасник, який “зафіксував” ціну, за бажанням може підвищити свою ставку, щоб перебити найвищу з закритих пропозицій. Його рішення є вирішальним і на це відведено окремий етап.
    • Учасник, який запропонував найвищу ціну, вважається переможцем.

    Тобто учасник, який першим зважиться на фіксацію ціни під час її зниження, матиме перевагу над конкурентами, бо має право останнього ходу та може самостійно вирішити, чи хоче він “перебивати” їхні ставки, чи ні.

    У яких випадках торги проводяться за голландським аукціоном?

    За голландським аукціоном продаються майже все майно та активи банків, що ліквідуються.
    У торгах державним майном (якщо це не приватизація) та у комерційних торгах рішення щодо того, проводити торги за голландським чи англійським аукціоном, приймає організатор торгу
    У торгах з приватизації лоти продаються на голландському аукціоні, якщо попередні 2 спроби з використанням англійського аукціону (за балансовою вартістю та з 50%-вою знижкою) були неуспішними

    Як формується стартова ціна на лоти в системі ProZorro.Продажі

    У системі ProZorro.Продажі проводяться декілька різних видів торгів:

    • Торги фінансових установ – це майно ліквідованих банків та фінансові активи
    • Торги державних установ, що включають в себе продаж непрофільних активів та вживаного майна, оренду майна та приватизацію об’єктів державної власності
    • Торги спеціальними дозволами на користування надрами
    • Комерційні торги

    Стартова ціна на лоти формується у відповідності до порядку продажу. який встановлений для цього виду чи підвиду торгів.

    Стартова ціна може формуватись на основі балансової вартості, оцінки Суб’єктом оціночної діяльності (СОД), а також враховувати кількість попередніх спроб продажу.

    Враховуючи різноманітність лотів та мети продажів у різних видах торгів, стартова ціна організатора зазвичай не може враховувати потенційний ринковий попит на кожен окремий лот, або цінність та користь, яку може мати певний лот для певного учасника.

    В то же час, учасники аукціонів під час подачі пропозиції оцінюють лоти саме за цінністю та користю, яку вони можуть отримати від певного об’єкту.

    Тому навіть за низької стартової ціни є вже усталена практика - учасники під час подачі пропозицій формують ставку не на основі стартової ціни, а на основі реального бюджету купівлі та ринкової вартості подібних об'єктів

    Стратегії участі

    Перевага учасника, що запропонував найвищу стартову ціну

    Лот: нежитлове приміщення в Києві на 608,0 кв. м за адресою вул. Павлівська, 4-8 (продаж)
    Стартова ціна організатора: 8 004 669 грн
    Кількість учасників: 9
    Стартові ціни учасників: від 8 004 669 грн до 16 963 200 грн
    Ціна продажу активу після 3 раундів аукціону: 19 500 001 грн
    Переможець: учасник, який поставив максимальну ставку під час подачі пропозицій (16 963 200 грн)
    Переглянути деталі можна за посиланням.

    Дії учасника, чия стартова ціна була не найвищою

    Лот: Адмінбудинок загальною площею 744,4 кв. м у Тернопільскій области
    Стартова ціна організатора: 125 090,75 грн
    Кількість учасників: 23
    Стартові ціни учасників: від 135 090 грн грн до 1 100 000 грн
    Ціна продажу активу після 3 раундів аукціону: 3 100 000 грн
    Переможець: учасник з початковою ставкою 266 000 грн, який у першому раунді підвищив її до 2 000 000 грн (у 7,5 разів), а у другому – до 3 100 000 грн (в 1,5 рази порівняно з 1 раундом)
    Переглянути деталі можна за посиланням.

    Мінімальна різниця у ставках

    Лот: Будівля готелю з основними засобами, що розташований за адресою: м.Дніпро, вул.Володимира Антоновича (вул.Свердлова), буд.6
    Організатор: ПАТ “Акціонерний комерційний банк “Новий”
    Стартова ціна організатора – 46 007 076.7 грн
    Кількість учасників – 3
    Стартові ціни учасників: від 46 007 076,70 грн до 48 351 000,00 грн
    Фінальні ціни учасників в останньому раунді:
    55 000 000 грн, 55 000 001 грн та 55 000 002 грн (тобто з різницею в 2 грн між мінімальною та максимальною ціною)
    Ціна продажу активу після 3 раундів аукціону: 55 000 002 грн
    Деталі можна переглянути за посиланням.

    Ця стаття вам була корисна?

    Дякуємо за відгук!
    Якщо вам бракує чогось у статті чи відео - напишіть про це, щоб ми могли покращитись.

    Коментарі (0)

    • На даний момент коментарів немає.