• Как увеличить выручку на предприятии

    Эта статья также доступна на украинском языке. Перейти

    Из этой статьи вы узнаете, что влияет на увеличение выручки, а также 6 способов ее повысить. 

    Что такое выручка компании

    Прежде чем рассмотреть основные способы увеличения выручки, давайте разберем, что подразумевается под этим термином. 

    Если уйти от сложной финансовой терминологии, то выручка – это деньги, которые получил бизнес за определенный период времени. 

    В понятие “общая выручка” входит три составляющие:

    1. Выручка от основной деятельности бизнеса (например, продажа продуктов питания, оказание юридических услуг и т.д.) 
    2. Выручка  от инвестиционной деятельности
    3. Выручка от финансовой деятельности 

    Соответственно, чтобы повлиять на показатель общей выручки, нужно увеличить одну из вышеуказанных составляющих. 

    Конечно, нас в первую очередь интересует выручка от основной деятельности бизнеса, т.к. по сути это основной денежный поток, входящий в компанию. 

    С чего начинается увеличение выручки компании

    Прежде чем предпринимать какие-либо активности по увеличению выручки, стоит посмотреть важнейшие показатели бизнеса. Одним из таковых является объем продаж.  

    Проанализируйте объем продаж вашей компании в динамике. Найдите ответы на следующие вопросы:

    • От чего он зависит больше всего? Можно ли снизить влияние негативных факторов?
    • Есть ли потенциал для увеличения объема продаж?

    Факторы, влияющие на увеличение выручки компании

    Есть 2 основные группы факторов, которые влияют на объем продаж. 

    1. Производственные процессы (влияние на показатель себестоимости, качество продукции, темпы выпуска, регулирование объемов и т.д.) 
    2. Рынок (ценовая политика, маркетинговая деятельность, бесперебойность поставок и т.д.) 

    В значительной степени на выручку бизнеса влияет цена товаров (услуг). Просчитайте различные варианты развития событий, если увеличить / снизить цену. Как изменится выручка? 

    Способы увеличения выручки компании

    Увеличение количества выпускаемой продукции. Если у вас производственная компания, то наиболее очевидный способ повысить выручку – это увеличить объем выпускаемой продукции. Однако здесь есть свои подводные камни.

    При определенных обстоятельствах увеличение объема может привести к увеличению себестоимости, и как следствие – к снижению выручки. Поэтому к проработке этого вопроса желательно привлекать директора по производству, специалистов в области экономического планирования и прочих заинтересованных лиц. 

    Кроме того, увеличение количества продукции должно соответствовать спросу на рынке. В противном случае начнут расти складские запасы, и как следствие – издержки хранения. 

    Снижение себестоимости. Иногда на рынке может сложиться ситуация, когда увеличить объем продукции компания не может, новых рынков сбыта нет и т.д. Как в таких непростых условиях повлиять на выручку? Обратите внимание на показатель себестоимости. Его снижение может существенно повысить выручку. 

    Найти способ снизить себестоимость – это творческая задача, требующая нестандартных и подчас смелых решений. В качестве источника вдохновения почитайте успешные кейсы других компаний. Присмотритесь к опыту японского менеджмента.  

    Поиск новых рынков сбыта. Дополнительные каналы продаж могут придать новый импульс в развитии бизнеса, а также увеличить выручку. Одним из самых больших рынков сбыта в Украине являются государственные тендеры. 

    Задумайтесь: ежедневно для поддержания инфраструктуры нашей страны необходима электроэнергия, бензин, продукты питания, медикаменты, оборудования, строительные услуги… 

    Этот перечень можно продолжать и продолжать, ведь государство закупает практически все. Как проверить, есть ли прямо сейчас актуальные тендеры на покупку ваших товаров (услуг)? 

    Это очень просто: зайдите на торговую площадку, которая является официальным участником электронной системы публичных закупок Prozorro. Например, на Zakupki.Prom.ua. Прокрутите чуть ниже и в строке поиска закупок введите название того, что вы поставляете. Скорее всего вы увидите целый список тендеров. Это потенциальные контракты и реальный способ увеличить выручку компании. 

    Возможно вам кажется, что в государственных тендерах сложно разобраться. Однако не переживайте: эксперты Zakupki.Prom.ua всегда готовы помочь, объяснить и поддержать. 

    Кроме того, существуют следующие альтернативы государственным тендерам:

    Обучение, мотивация и стимулирование персонала. Еще один способ повлиять на выручку компании – это вложить деньги, время и усилия в персонал. Ведь так или иначе именно люди производят товары, оказывают услуги клиентам. И эффективность, с которой они это делают, может значительно влиять на ключевые показатели компании. 

    Стоит отметить, что материальные стимулы – отнюдь не единственный способ “подстегнуть” и зажечь огонь энтузиазма в сотрудниках. Важную роль играют также и нематериальные стимулы. На эту тему написано достаточно книг, поэтому вы без труда найдете те методы, которые применимы именно в вашей компании. 

    Напоследок. Из этой статьи вы узнали об основных способах, как повлиять на показатель выручки. Проявляйте творческие, нестандартные подходы, старайтесь мыслить широко, и у вас обязательно получится. Желаем успехов!  

    Комментарии (0)

    • На данный момент комментариев нет.

    Что еще почитать по этой теме