• Как быстро найти клиентов для бизнеса

    Эта статья также доступна на украинском языке. Перейти

    В этой статье вы узнаете различные варианты, где найти клиентов для нового или уже действующего бизнеса. Конечно, все зависит от специфики вашего рынка, поэтому воспринимайте эту подборку как источник для вдохновения и поиска собственных инсайтов. 

    Содержание

    Используйте возможности вашего окружения
    Контекстная реклама
    PR
    Продажи государству
    Электронный каталог Prozorro Market
    Контент-маркетинг
    Маркетплейсы
    Доски объявлений
    Продажи бизнесу через электронные торговые площадки
    Социальная сеть деловых контактов LinkedIn
    Блогеры
    Выставки
    Партнерская программа
    Рекомендации

    Используйте возможности вашего окружения

    Деловые связи, знакомые, родственники – самый простой способ найти новых клиентов. Если ваше предложения для них прямо сейчас не актуально, вы можете попросить поинтересоваться среди их окружения. 

    Используйте список друзей в социальных сетях (Facebook, LinkedIn и др.), чтобы рассказать о своих товарах и услугах как можно большему количеству людей. Однако не переусердствуйте: излишне навязчивое продвижение может дать обратный эффект. 

    Если у вас есть деловые контакты, с которыми вы поддерживаете связь по электронной почте, можно отправить коммерческое предложение с презентацией. 

    Контекстная реклама

    Контекстная реклама – это один из самых быстрых способов получить новых клиентов (при эффективной настройке). Другим преимуществом контекстной рекламы является то, что вы контролируете расходы и можете измерить конечный результат (что весьма проблематично в наружной рекламе). 

    Чтобы настроить контекстную рекламу, вы можете прибегнуть к услугам специалиста или погрузиться в тему самостоятельно. 

    PR

    Размещение материалов в средствах массовой информации не всегда может быть дорогим или вообще платным. Если вы обладаете экспертными знаниями в какой-либо области, то медиаресурс может согласиться упомянуть вашу компанию в обмен на уникальный контент.  

    Подумайте, какие местные газеты, журналы, онлайн-издания читает ваша аудитория. Что входит в сферу их интересов? Какая статья могла бы найти у них отклик? 

    Продажи государству

    Государство ежедневно покупает практически все. Перейдите по этой ссылке и напишите в строке поиска закупок свой товар (услугу) – и вы увидите список актуальных тендеров. 

    Кстати, в 2019 году рынок государственных закупок Prozorro превысил рынок электронной коммерции в 10 раз:

    • Prozorro – 839 млрд грн
    • E-commerce – 76 млрд грн

    Для того, чтобы начать участвовать и зарабатывать на тендерах, сделайте следующие простые шаги.

    1. Зарегистрируйтесь на площадке Zakupki.Prom.ua.
    2. Подтвердите ваш электронный адрес. Для этого перейдите по ссылке в письме, которое придет на вашу электронную почту после регистрации.
    3. Активируйте личный кабинет. 

    После этого вы сможете участвовать в государственных закупках и продавать государству. 

    Если раньше у вас никогда не было опыта участия в государственных тендерах – не переживайте. Эксперты площадки Zakupki.Prom.ua подготовили бесплатный обучающий онлайн-курс. Он включает 24 коротких видеоурока, которые наглядно вам покажут все этапы участия в тендере. 

    Электронный каталог Prozorro Market

    Если вам кажется, что государственные тендеры – сложно, то попробуйте электронный каталог Prozorro Market. Это отличная возможность продавать государству без тендеров. 

    Prozorro Market работает по принципу онлайн-магазина. Вы можете бесплатно разместить свои товары и не тратить деньги на рекламу. Заказчик в случае необходимости сам найдет ваши предложения.

    В Prozorro Market вам не нужно изучать тендерную документацию, готовить пакет документов, участвовать в аукционе, подавать жалобу в АМКУ в случае несправедливой дисквалификации. Здесь все гораздо проще. Кстати, потенциальный объем рынка Prozorro Market – 30 млрд грн в год. 

    Чтобы присоединиться к электронному каталогу, прочитайте эту инструкцию.

    Контент-маркетинг

    Полезные статьи, рекомендации, инструкции, гайды, видоеобзоры на сайте вашей компании потенциально могут приносить вам новых клиентов. В ряде случаев, прежде чем принять решение о покупке, человек ищет в интернете сопутствующую информацию. И если какой-либо ресурс даст качественный контент на интересующую тему, то велика вероятность, что там же человек и сделает заказ. 

    Например, если вы оказываете услуги по ремонту стиральных машин, то можете разместить на своем сайте статьи на темы “Что делать, если сломалась стиральная машина”, “Как самостоятельно отремонтировать стиральную машину” и т.д. Внутри статьи можно дать свои контакты и предложить скидку на первое обращение. Таким образом, когда человек будет искать в интернете информацию, тесно связанную с вашим товаром (услугой), потенциально он может найти вас через поиск. 

    Конечно, предварительно стоит происследовать ключевые запросы и выяснить, что именно люди ищут в интернете в вашей нише. 

    На B2B-рынках, сложных нишах контент-маркетинг играет важнейшую роль. Чем длиннее цикл продаж, тем качественнее необходимо обучать потенциального клиента, предоставлять ему экспертные материалы и прогревать для продажи. 

    Стоит отметить, что контент-маркетинг – это долгоиграющая история. В ряде случаев эффект появляется через месяцы систематической и упорной работы. Все зависит от конкретной ниши и степени прилагаемых усилий. 

    Маркетплейсы

    Маркетплейсы – это отличный способ найти новых клиентов. Если социальные сети люди посещают с целью пообщаться и развлечься, то маркетплейсы – с целью выбрать и купить товар. 

    Prom.ua – это крупнейший маркетплейс в Украине. Вы можете буквально за считанные минуты зарегистрировать свой интернет-магазин, наполнить его товарами и получить первые продажи в тот же день. 

    Если у вас возникнут какие-либо затруднения, вы всегда можете обратиться к личному менеджеру. Кроме того, Prom.ua регулярно проводит обучающие вебинары и делится экспертными знаниями по различным аспектам управления интернет-магазином. 

    Доски объявлений

    Продажа товаров через доски объявлений имеет несколько преимуществ по сравнению с другими способами продвижения.  

    Во-первых, это значительно проще, чем настроить контекстную рекламу. Вам нужно всего лишь добавить описание и фотографию своего товара. 

    Во-вторых, на многих досках объявлений размещение товара является бесплатным. 

    В-третьих, поисковые системы часто довольно высоко ранжируют страницы из досок объявлений. А это значит больше шансов, что ваше предложение увидят. 

    Продажи бизнесу через электронные торговые площадки

    Коммерческие тендеры – эффективный способ быстро найти новых клиентов. Достаточно просто зарегистрироваться на одной из электронных торговых площадок, найти в списке актуальный для себя тендер и подать предложение. 

    В ряде случаев для поставщиков участие в коммерческом тендере вообще бесплатное. На площадке Zakupki.Prom.ua в разделе “Коммерческие закупки” вы можете поставить галочку “Бесплатное участие”, и сразу увидеть список соответствующих тендеров. 

    Благодаря электронной торговой площадке вы можете получить выгодные долгосрочные контракты и надежных деловых партнеров. 

    Кроме того, в коммерческих тендерах минимальная цена – не всегда решающий фактор. Компании при выборе победителя часто делают акцент на неценовые критерии. То есть не обязательно выбирают минимальную цену, а рассматривают все факторы в комплексе. Поэтому ваше предложение может заинтересовать заказчика, даже если вы предлагаете не саму низкую цену.

    Социальная сеть деловых контактов LinkedIn

    LinkedIn является эффективным инструментом для поиска новых клиентов на рынке B2B товаров и услуг. В этой социальной сети можно выйти на руководителей крупных компаний, директоров департамента закупок и т.д. 

    В общем виде схема установления контактов выглядит следующим образом. Вначале нужно качественно оформить личный профиль (заполнить подробное описание, добавить фотографию, указать релевантный опыт и сферу деятельности). 

    Будет здорово, если периодически вы будете наполнять свою ленту новостей качественным, узкоспециализированным контентом, чтобы заявить о себе, как эксперте в своей нише. В таком случае вы произведете хорошее первое впечатление на посетителей вашего профиля. 

    По мере раскрутки вашего профиля и расширения сети контактов, можно целенаправленно искать интересующих сотрудников компаний и обращаться к ним через личные сообщения. 

    Блогеры

    Лидеры мнений уже давно находятся в поле зрения рекламодателей, предпринимателей, маркетологов. Преимущество рекламы у блогеров заключается в том, что они имеют свою лояльную аудиторию, которая охотнее доверяет рекомендации реального человека, чем рекламе по телевизору. Попробуйте найти лидеров мнений в своей нише, связаться и выяснить условия сотрудничества. 

    Выставки

    Специализированные выставки, ярмарки, конференции предоставляют прекрасные возможности установить деловые контакты. Нередко через такие отраслевые мероприятия можно выйти на лиц, принимающих решения, к которым при других обстоятельствах достучаться не так-то просто. 

    Изучите в интернете предстоящие отраслевые мероприятия, посмотрите, как они проходили раньше, в каком формате. 

    Партнерская программа

    Если вы продаете товары или услуги онлайн, то партнерская программа может стать дополнительным источником новых клиентов. 

    В общем виде это работает следующим образом. Вы формируете ссылку на свой веб-сайт с партнерским идентификатором и передаете ее партнеру. Он продвигает ее по своим каналам (база подписчиков, социальные сети и т.д.). Если кто-либо перейдет по этой ссылке и сделает заказ, то вы увидите в системе, кто привел покупателя. В итоге ваш партнер получит комиссию с продажи, а вы – нового клиента.  

    Рекомендации

    Найти новых клиентов можно также и через рекомендации вашей лояльной аудитории. Попросите своих клиентов порекомендовать ваш товар (услугу) тем, кому это может быть актуально. Также можно продумать систему поощрений за рекомендации.  

    В этой статье мы рассмотрели варианты, где можно найти новых клиентов. Конечно, это далеко не исчерпывающий список. Однако надеемся, что вы получили общее направление, в какую сторону думать. Верьте в себя, верьте в свою компанию – и у вас обязательно получится. Желаем успехов! 

    Комментарии (0)

    • На данный момент комментариев нет.

    Что еще почитать по этой теме