• Как обойти конкурентов в бизнесе

    Эта статья также доступна на украинском языке. Перейти

    Представьте, что вы на стадионе, и через доли секунды начнется марафон. На старт… Внимание… Звук выстрела, и соревнование началось. В бизнесе, конечно, по-другому, но суть та же. Как только вы вышли на рынок со своим товаром (услугой), гонка с конкурентами началась. Как обойти их и получить приз – читайте далее. 

    В бизнесе успех редко бывает случайным. Зачастую это результат самоотверженного труда, смелости и продуманной стратегии. Последняя в свою очередь основывается на анализе сильных и слабых сторон вашей компании, внешней среды, конкурентов. 

    Анализ конкурентов имеет важное значение, потому что позволяет глубже понять себя и выработать уникальное позиционирование. Именно отстройка от конкурентов является отправной точкой, чтобы выделиться на рынке и заявить о себе потенциальным клиентам.  

    Приемы обхода конкурентов в продажах

    Обучайте сотрудников. Чем выше экспертность команды, тем больше шансов у вашей компании обойти конкурентов. Большинство успешных мировых корпораций не жалеют средств на обучение персонала. Например, Amazon объявила о планах потратить $700 млн. до 2025 года на обучение 100 тыс. сотрудников в США. 

    Сегодня именно интеллектуальный потенциал людей является одним из самых ценных ресурсов компании. То, где будет находиться ваш бизнес через 3-5 лет, зависит от принимаемых стратегических решений. А успешность этих решений зависит от уровня квалификации управляющих. 

    В то же время необходимо также обучать сотрудников, которые находятся на операционном уровне. Ведь, как известно, даже самая блестящая бизнес-стратегия не выстрелит, если “операционка” работает со сбоями. 

    Культивируйте в компании дух обучения и саморазвития. Поощряйте коллег читать новые книги, проходить курсы, делиться знаниями и опытом. 

    Расширяйте бизнес. Интернет предоставляет большие возможности для расширения бизнеса. Ситуация в мире в 2020 году продемонстрировала, что канал продаж в онлайне – просто необходимость. 

    Продажи в интернете помогают снизить сильные колебания прибыли, которые могут возникнуть в периоды локдауна. А в некоторых случаях – и вовсе переждать “смутные времена”, сохранив бизнес на плаву. 

    Если раньше вы не фокусировались на продажах онлайн, то начните погружаться в эту тему. Возможно вы найдете для себя новые точки роста, возможности и перспективы для расширения бизнеса. 

    Если вы уже активно присутствуйте онлайн, попробуйте поискать новые инструменты, которые раньше не использовали. Например, поиск новых покупателей через сеть деловых контактов b2b. 

    Вкладывайтесь в маркетинг. Если хотите обойти конкурентов в продажах, то вам необходимо застолбить себе место в умах и сознании потребителей. Чтобы при мысли о покупке товара, он сразу же вспомнил вашу компанию и пошёл оформлять покупку. 

    Добиться этого непросто, но игра стоит свеч. В этом вам поможет комплексное использование инструментов маркетинга. Последовательное и систематическое управление брендом позволит вам со временем обойти конкурентов. Для этого нужно вкладывать усилия, энергию и деньги в маркетинговую деятельность.   

    Повышайте качество. Еще один прием в конкурентной борьбе – повышение качества товара (услуги) или качества обслуживания. Собирайте обратную связь, прислушивайтесь к мнению клиентов: что им нравится, что нет. Старайтесь превосходить их ожидания по качеству. Это может создать вау-эффект и даже стимулировать сарафанное радио. 

    Обратите внимание на себестоимость вашего продукта. Возможно ли снизить ее при сохранении качества товара? Поищите вдохновение в японском менеджменте. Япония славится рационализаторским подходом и большой практичностью в решении тех или иных задач. 

    Ищите новые рынки сбыта. Чтобы обойти конкурентов в продажах, важно иметь стабильный приток выручки. Присутствие на нескольких рынках сбыта снижает риски. Если на одном из них продажи упадут, то это можно перекрыть за счет продаж на другом рынке.

    Немало компаний в 2020 году оказались на грани выживания отчасти из-за того, что целиком и полностью фокусировались на одном рынке сбыта, например, на продажах офлайн. Вместе с тем, ситуация с пандемией продемонстрировала необходимость уметь продавать в интернете. 

    Одним из крупнейших рынков сбыта являются государственные закупки. Он отличается надежностью и стабильностью. Действительно, какие бы события ни происходили, государству все равно нужен бензин, электроэнергия, продукты питания, оборудование, услуги ремонта, строительства и т.д. 

    Государство покупает практически все. Присмотритесь более внимательно к этому рынку. Возможно государственные закупки станут новой точкой роста для вашей компании, которая поможет опередить конкурентов. 

    Если вы еще не пробовали участвовать в тендерах и вас останавливает необходимость подготовки документов, то попробуйте электронный каталог Prozorro Market. В сущности это интернет-магазин, только для госзаказчиков. Вы бесплатно размещаете в нем свои товары, и оплачиваете только небольшую комиссию от реальных продаж. Вам не нужно тратить деньги на рекламу, да и рисков никаких нет. 

    Еще один потенциальный рынок сбыта – коммерческие закупки. Благодаря им можно найти стратегически важных клиентов, укрепить свой деловой имидж и получить долгосрочные контракты.     

    Создайте стратегию развития. Представьте, что ваша компания – это корабль, а вы – капитан. Куда приплывет судно, зависит от взятого курса, принятых решений, последовательности в действиях, терпения и дисциплины. 

    В основе вашего успеха лежит стратегия развития. Изучайте потребительский спрос, новые тенденции, конкурентов. Будьте проактивными на рынке. Не бойтесь пробовать что-то новое. Корректируйте стратегию, если в этом возникает необходимость. 

    Итак, в этой статье мы коротко рассмотрели подходы, как обойти конкурентов. Верьте в себя, в свою компанию и действуйте! Желаем успехов.  

    Сподобалась стаття? Приєднуйтесь, щоб отримувати добірки новин про закупівлі, тендери та аукціони раз на місяць!

    Залишилось тільки підтвердити email %email% — лист із підтвердженням вже чекає у вашій скринці :)

    Комментарии (0)

    • На данный момент комментариев нет.