Покоряем новые вершины, или как масштабировать свой бизнес

Из этой статьи вы узнаете, что такое масштабирование бизнеса, основные методы и способы, за счет которых можно вывести компанию на новые вершины.

Если вы читаете эту статью, то скорее всего ваша компания уже достигла определенных успехов на рынке. Но вы не довольствуетесь малым и хотите расти, развиваться, покорять новые вершины. И это здорово, ведь успех приходит к тем, кто жаждет двигаться вперед. 

Давайте вначале определимся, что подразумевается под выражением “масштабирование бизнеса”? 

Существует много разных подходов к толкованию этого термина. Но если говорить в общем и по-простому, то масштабирование – это расширение бизнеса с целью увеличения прибыли. 

Как понять, что бизнесу пора масштабироваться

Предположим, вы открыли в Киеве мини-ферму по выращиванию органической капусты или микрозелени. Дела идут хорошо, прибыль растет. Но в какой-то момент бизнес упирается в некий невидимый потолок развития. Вы понимаете: чтобы увеличить прибыль, нужно что-то предпринять. 

Открытие второй мини-фермы (например, во Львове) становится новой точкой роста. Проходит некоторое время, дела идут хорошо. Общая прибыль вашего бизнеса выросла и снова зафиксировалась на определенном уровне. 

Поиск новых рынков сбыта – следующий возможный шаг в масштабировании компании. Вы можете начать продавать онлайн (через свой сайт) или освоить такой канал продаж, как государственные тендеры Prozorro.  

Второй фактор, который стоит принять во внимание – это темпы роста ваших конкурентов. Если они стремительно растут, то возможно и вам стоит также масштабироваться, чтобы не остаться за бортом.  

Что нужно, чтобы масштабирование бизнеса стало возможным

В первую очередь у владельца бизнеса должно быть стратегическое видение – каким курсом плыть дальше и в какую гавань стремиться попасть. 

Стратегическое видение не рождается на пустом месте – это некий микс веры, убеждения и осознания роли своей компании и что она дает обществу. 

На основе видения владелец компании формирует стратегию и операционные задачи. 

Важно также понимать, что для масштабирования понадобятся ресурсы, а именно:

• деньги;
• люди;
• время;
• компетенции, экспертность.

У амбициозного предпринимателя всегда наполеоновские планы по масштабированию, но нужно четко отдавать себе отчет, хватит ли сейчас на это ресурсов. 

Основные методы масштабирования бизнеса

1. Расширить ассортимент
2. Открыть новые филиалы (в других городах или в другой стране)
3. Начать продавать онлайн, если раньше продавали оффлайн (и наоборот)
4. Выйти на новые рынки сбыта. Например, раньше продавали только населению, а теперь и государству 
5. Создать франчайзинговую сеть
6. Освоить новые ниши рынка. Например, раньше продавали туристическое снаряжение, а теперь еще и организовываете турпоходы 
7. Выпустить новую продуктовую линейку

Масштабирование бизнеса с помощью выхода на новые рынки сбыта

Новые рынки сбыта для бизнеса – это как глоток свежего воздуха в пыльном городе. Соберитесь с командой в уютной обстановке и проведите “мозговой штурм”. Поставьте себе цель найти новые, неосвоенные ранее каналы продаж. 

Может этот вопрос покажется вам неожиданным, но пробовали ли вы продавать государству? Ведь это самый большой рынок сбыта. А еще государство покупает все, что только можно представить. 

Государственные закупки проходят через торговые площадки. Вы можете зайти на любую площадку, которая является официальным участником Prozorro, и посмотреть список тендеров. 

Например, зайдите на Zakupki.Prom.ua, прокрутите немного ниже и в строке поиска наберите товар, который вы поставляете. Велика вероятность того, что вы увидите целый список тендеров. Все это – ваши потенциальный контракты и прибыль.

Существуют даже кейсы, когда компании, научившись продавать через тендеры, полностью сфокусировались на этом рынке сбыта. 

Кстати, продавать товары через тендеры можно не только государству, но и другим компаниям. На площадке Zakupki.Prom.ua есть коммерческие тендеры с бесплатным участием. Таким образом, при минимальном риске можно попробовать для себя новый канал продаж и оценить его потенциал. 

Prozorro Market – еще один рынок сбыта, о котором знают не все поставщики. Это электронный каталог, который работает по принципу интернет-магазина, только для государственных заказчиков. Размещение товаров в нем бесплатно, поставщик платит только комиссию по факту продаж.  

Если хотите узнать больше о Prozorro Market, посмотрите запись вот этого вебинара:

Масштабирование бизнеса за счет открытия филиалов

Один из наиболее очевидных и понятных способ масштабирования для розничного бизнеса – это увеличение точек продаж.  

При развитии филиальной сети важно делать это последовательно и соотносить темпы роста, прибыль и возрастающие общие издержки компании. В противном случае можно столкнуться с ситуацией, когда масштабирование за счет новых филиалов приводит к росту не прибыли, а расходов. 

Масштабирование бизнеса с помощью франчайзинга

В этом случае под вашим брендом работают другие компании (не принадлежащие вам). Такой способ масштабирования имеет смысл, если ваша торговая марка является узнаваемой и имеет ценность как в глазах потребителей, так и потенциальных франчайзи (ваших партнеров по франшизе). 

Масштабирование бизнеса с помощью улучшения системы продаж

В некоторых случаях для увеличения прибыли не обязательно открывать новые филиалы, расширять производство или осваивать новые каналы продаж. Достаточно провести аудит продаж в компании, чтобы выявить слабые стороны, “узкие места” и улучшить их. Преимущество такого подхода в низких затратах.

Если вы хотите улучшить систему продаж, возьмите на вооружение следующие идеи:

• повысить мотивацию работников
• придумать специальные предложения для отдельных категорий ваших покупателей
• улучшить систему скидок
• увеличить длину чека
• мотивировать повторные обращения в вашу компанию

Увеличение ассортимента

Еще один способ масштабировать бизнес – расширить ассортимент товаров, услуг или запустить новую продуктовую линейку. При этом стоит принять во внимание:

• текущую ситуацию на рынке
• возможные риски
• конкурентов
• имеющиеся ресурсы

Выводы

В этой статье вы узнали, что такое масштабирование, что для этого нужно и какие есть способы выйти на новый уровень прибыльности. Анализируйте, выбирайте тот, что подходит в вашей ситуации.

Желаем успехов!