Минулий рік показав, наскільки бізнесу важливо вміти швидко реагувати на непередбачувані події. А ще – мати не один канал збуту, а декілька. Тому що залежність від одного ринку вкрай небезпечна.
Які ж додаткові канали збуту може відкрити для себе український постачальник? Існує багато варіантів: вийти на міжнародний ринок, продавати онлайн, розширити асортимент… Але так чи інакше це потребує часу, зусиль та коштів. Чи є більш простий варіант?
Держава – один із найбільших ринків збуту. Можливо ви здивуєтесь, але продавати державним установам та підприємствам у багатьох випадках значно простіше та легше. Звісно, усе залежить від конкретної ситуації на вашому ринку.
Основні переваги ринку державних закупівель
По-перше, це дешевше. Вам не потрібно витрачати кошти на залученнях нових клієнтів, рекламні кампанії та інші маркетингові заходи. Мінімальний тариф у державних закупівлях складає всього 17 гривень за подання однієї пропозиції.
По-друге, стабільність. Навіть у кризові часи держава купує товари та послуги. Адже для підтримання інфраструктури їй потрібне пальне, продукти харчування, будівельні матеріали, обладнання та багато іншого.
По-третє, можливість захистити свої права в Антимонопольному комітеті України. Ви завжди можете звернутися до органу оскарження у разі несправедливої дискваліфікації.
По-четверте, можливість вибирати надійних замовників. На майданчику Zakupivli.pro можна подивитися рейтинг та почитати відгуки про замовників. Це дозволить вам прийняти більш зважене та ефективне рішення, чи брати участь у закупівлі конкретного замовника.
По-п’яте, відкриті дані та інструменти аналітики. Один із принципів електронної системи публічних закупівель Prozorro – прозорість та відкритість інформації. Тобто постачальники можуть скористатися аналітикою (наприклад, BI Prozorro) та шукати для себе тендери з найменшою конкуренцією. Це значно підвищить шанси на перемогу та позитивний досвід участі у закупівлях.
Існує не зовсім правдивий міф, що участь у всіх державних закупівлях потребує значного часу для підготовки тендерної документації. Насправді це не зовсім так. В системі вистачає тендерів, особливо це стосується так званих спрощених закупівель, у яких перелік необхідних документів часто не перевищує кількох заяв та довідок, частина з яких, більш того, може бути розміщена у вигляді шаблонів на сторінці самого тендеру.
Окрім того, існує Prozorro маркет – інтернет-магазин для державних замовників, для продажу товарів у якому взагалі не потрібно кожного разу готувати документи.
Звісно, наведені вище переваги не означають, що державні закупівлі – чарівна таблетка. Для отримання стабільного прибутку у цьому каналі продажів також необхідно докласти певних зусиль та час.
Але після декількох спроб ви на практиці розберетесь, як це працює, і далі все піде ефективніше. Спочатку завжди страшно робити щось нове. Однак варто тільки почати, як ви отримаєте впевненість у власних силах та побачите, що державні закупівлі – цілком дієвий канал продажу.
Бажаємо успіхів!
Коментарі (0)